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廣告行銷策略公司提案必讀
作者：饕餮團隊 時間：2004-3-25 字體：[大] [中] [小]
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提案是一場戲，有紅臉，有白臉，紅紅白白戲才好看，觀眾才有彩。如果演著演著，紅臉影響了白臉，或者白臉影響了紅臉，那迎接你的可能是臭雞蛋。
1、 客戶服務可以認錯，主創(chuàng)永遠不能認錯
客戶服務人員可以說：這是我們的錯，但作為主創(chuàng)人員，你一定要對你自己的東西滿懷信心。如果，你都認為你的東西是錯的，不要指望別人相信你，客戶花錢給你就是要聽他不知道的東西，如果他都知道，你也失去了你存在的意義。
2、 紅臉不要影響白臉
提案是一場戲，有紅臉，有白臉，紅紅白白戲才好看，觀眾才有彩。如果演著演著，紅臉影響了白臉，或者白臉影響了紅臉，那迎接你的可能是臭雞蛋。
一個團隊，需要各種角色，彼此要搞清楚自己是干什么的，客戶服務在認錯拉關系，主創(chuàng)就不能也跑過去點頭哈腰、搖尾乞憐；
同樣，主創(chuàng)和客戶狂飆，客戶服務當然就不能也跟著火上澆油，要不然，生意肯定沒的做，結果只有兩種--打架和走人。
3、 錯誤是女孩子衣服上的小洞
GF出去買衣服，有一件感覺很好，買了下來，回到家里，發(fā)現(xiàn)上面有個小洞--懊惱之余，越看那個小洞越不順眼，越看越大，到最后這件衣服當然就OVER了。
"世事無絕對"。很多時候，你盡力了，東西還是會有點小"缺陷"。當然，這點小"缺陷"或許根本都不會對整體的策略造成傷害，是你故意在衣服上繡的一朵花，只是客戶不欣賞而已，如果發(fā)現(xiàn)客戶不欣賞你的某個"創(chuàng)意"，千萬不敢再夸大它，并通過描繪它有多漂亮，企圖讓客戶接受，不欣賞就趕緊跳過。
小"錯誤"甚至根本都不是錯誤，就這樣"逼良為娼"了。
別爭，跳過，是最好的辦法。
4、 一只黑狗，越描越丑--不吃回頭草
如果真的錯了，最好就不要再回頭殺了。
錯誤象一只黑狗，越描越丑的。
5、 做不聽話的孫子。
有理有據(jù)，做有身份的孫子。
之所以做孫子，是因為要掙你的錢。
太聽話就掙不到錢，客戶找你是因為感覺你比他強--你能夠給他新鮮的東西，畢竟哪間公司都不缺少的馬屁精--如果你都聽他的，你就不用混了。
會哭的孩子才有奶吃，不聽話才有錢掙。
6、 客戶不給你錢，還是因為你不值這些錢。
語句枯燥無味，邏輯松散，分析不著邊際，別指望誰會給你錢。
革命尚未成功，同志尚須努力！
還是苦練內功吧！
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